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2月1日，农历腊月二十。一大早，汉寿县崔家桥镇蔺家山村村民刘稳便坐在电脑前，开始了一天的忙碌。他主要从事农产品电商，每天网上促销、接单忙个不停。他笑道：“这几天，天天都能卖出80多单，其中很多单交易额在2000元以上，还算不错！”

刘稳网销的是汉寿特产甲鱼。虽从事甲鱼销售时间不长，但他交出了一份亮眼的成绩单：2019年，公司网上甲鱼销售额突破500万元。2020年，尽管受疫情影响，上半年销售低迷，但全年下来相比2019年销售额竟上升了32%，达660万元。

“90后”、返乡创业青年、农产品电商……这些标签让刘稳在汉寿电商界已小有名气。今年31岁的他毕业后一直在外务工，从事过销售和管理等工作。2016年，刘稳偶然通过汉寿县微信平台了解到县政府对在外务工人员返乡电商创业政策，他心动了。“我是家中独子，在家附近工作一来能多陪伴父母，二来自己在外的几年也积累了不少营销、管理等方面的经验。”说到创业缘由，他笑着告诉记者：“我很看好农村电商市场，竞争小、市场占有率高，何况还有政府扶持，肯定能做好。”

经过半年培训，2016年7月，刘稳在汉寿县崔家桥镇的电子商务服务中心实体店正式开业。他把重心放在本地农产品的推广上，并和当地年轻电商一起组建了一家电子商务有限公司。

当季水果、腊肉、香肠、干萝卜、辣椒……刘稳的网上平台销售过不少当地农产品。2017年，他荣获汉寿县创新创业大赛一等奖。从那年起，热心公益的他和崔家桥镇一家黄桃种植户合作，拿出销售黄桃的部分利润资助贫困儿童，4年来从未间断。

然而，随着时间的推移，刘稳发现农产品电商也不是一件容易做好的事。因为产品单一、品质不稳定、市场同类产品竞争力大、企业电商思维局限、县城电商人才及氛围缺乏等因素，公司发展一度举步维艰，甚至到了面临关门的紧要关头。

2019年初，刘稳在苦闷中反复思索，突然他脑中灵光一现，汉寿县不是被称为中国甲鱼之乡吗？汉寿甲鱼，国家地理保护标志产品，多么好的产品呀！他激动不已，一边和团队讨论、调研，将电商平台甲鱼的店铺、数据、价格、人群、品牌等信息做调研分析，同时寻找汉寿本地的甲鱼企业做调研，通过分析，他认定甲鱼市场大、可操作性强、竞争小，加之汉寿县有浓厚的甲鱼文化，在全国有较强的品牌地位，不过劣势也很明显，市场小、价格乱、品质不齐、消费认知不够等，综合分析，他决定全心投入甲鱼网销的行业一试！

很快，刘稳的团队和汉寿县一家知名甲鱼养殖企业达成战略合作，他负责平台推广、运营，企业负责发货、售后，2019年，他的天猫旗舰店在天猫全网甲鱼品牌店铺综合排名第一。他们通过线上推广宣传、线上零售和引流线下批发等方式，区域逐渐覆盖到全国各地，尤其是北上广深一线城市。

2020年初，一场疫情让甲鱼销售陷入低谷。刘稳对甲鱼产业进行了冷静的分析，在他看来，疫情过后，人们对食品安全将更加注重。甲鱼属于养生食品，符合未来养生及大健康市场需求，同时，禁食野生动物后，甲鱼是为数不多的高端菜品，符合中高端餐饮市场需求，只要坚持将品牌、品质、服务做到极致，不愁没市场。因此，他采取直播、建微信群等方式营销，同时不断拓宽销售平台，2020年新增京东旗舰店，并成为盒马生鲜电商平台湖南省唯一入驻的生鲜商家，销售额节节攀升。

2021年，刘稳又有了新的目标，他计划推出更多地方特产，让汉寿甲鱼这样的品牌产品畅销全国各地，带动当地养殖企业和农民一起增收致富，同时，有更强的实力帮助家乡的贫困学子。

回首5年创业路，刘稳感慨万千，他坚信自己返乡的选择没有错。他说：“不管前路如何，卖家乡的农产品，我初心不变！”说到这，他的脸上露出了自信的微笑。

农村电商大有可为

一位返乡创业的“90后”农村电商靠网销地方特产，5年时间成立了两家公司，不仅走出了自己的创业路，还带动了当地8人成功就业。

刘稳是常德本土从事农产品电商的普通一员。他的成绩还不算太亮眼，但他的创业经历充分证明了农村有广阔的市场，农村电商大有可为。

常德农产品资源丰富，沅澧大地物产富饶，全市粮棉油产量、家禽、柑橘、茶叶总产量均居湖南省首位，拥有汉寿甲鱼、津市米粉、石门柑橘、鼎城茶油、常德酱板鸭、澧县葡萄、临澧黄花鱼、桃源大叶茶等一大批地理标志产品，“三品一标”农产品品牌达1200多个。这些优质的农产品有的已畅销全国各地，但也还有一部分由于流通渠道不畅、缺乏品牌化营销思维和物流条件限制等诸多原因，仍然藏在深闺待人识。广袤的农村期待有更多刘稳式的年轻人，大力发展电子商务，充分利用常德本土农产品资源优势，促进更多农产品品牌做大做强。这不仅能为当地提供就业的机会，还能有力地推动农业发展、农民增收，让农村更富更美。