常德日报记者  黄媛媛

    如果把企业比作一支行军的部队，他就是走在最前面的旗手。在他手中旗帜的指引下，这支队伍�过技术改造的大河，劈开安全管理的荆棘，架起销售运输的桥梁，胜利会师在开放合作的制胜高地。

    如果把企业比作一盘纠结的棋局，他就是一位深思的棋手。面对市场的风云变幻，他殚精竭虑、运筹帷幄，排兵布阵、频出妙手，在企业发展的同时，也提高着自己的“段位”。

    如果把企业比作一支精湛的乐队，他就是一位高超的指挥。在他轻灵挥动的指挥棒下，各种声部时有激越的大调，时有如歌的行板，琴瑟和谐、管弦灵动，共同奏出一曲拼搏奋进的华彩乐章。

    他就是安乡水产养殖有限公司董事长、珊珀湖渔场场长赵德华。

    赵德华，在安乡算是“老典型”。现年42岁的他，长得黑黑壮壮，很善言辞。每一个问题过去，虽是简明扼要，但都回答在点子上，这与他丰富的工作经历分不开。

    1994年，他从常德高专畜牧水产专业毕业，带着五彩斑斓的梦想，被分配到珊珀湖渔场工作。这些年，他从一个基层的湖管员工，逐步成长为大湖股份总公司高级管理人员，先后担任安乡珊珀湖渔场办公室主任、汉寿安乐湖渔场场长、湖南东湖渔业有限公司董事长。

    2009年，珊泊湖渔场经营不善，严重亏损，农民闹事，锁上了渔场大门。12月底，农民联名，要求赵德华再次回到珊泊湖渔场。

    “当时，职工养老、劳保等问题没有做任何了结，全部由大湖股份接了下来。几百个家庭全指望着这片水面吃饭，头发都急白了！”谈起当年的困境，赵德华依然唏嘘不已。

    秉承一贯的“实干家”风格，上任后，他立刻梳理一个个现实难题。

    肥投多了，水质不好，投少了，鱼又不长。面对环保压力，他采用生物复合肥，代替传统的碳铵、磷肥，保护大湖水质。2013年，用生物制剂调控大湖水质取得成功，施肥量比原来减少了80%，产生了良好的社会效益和经济效益。

    “科学施肥才能保护水质。现在，渔场投入100多万元建立了测水中心，每周都要测水3次，根据测验结果，缺什么补什么。”赵德华自豪地告诉记者。

    农民致富了，矛盾就少了，他始终坚持从发展中解决问题。

    珊珀湖渔场由国营渔场改制而来，因历史原因，养殖户绝大多数是国有农牧工身份，技术和思维僵化，养殖效益低下。为带领养殖户致富，他指导大家创新销售思路和养殖模式。

    往年，珊珀湖起鱼的时间为12月至次年的1月份，鲜鱼集中在冬季销售，价格低，销售进度慢。2010年，赵德华因地制宜，提出了新的销售思路――实施围栏囤养贸易，按5.2元/斤收购大规格的鳙鱼，在12月底、1月初下到养殖户精养池囤养，于来年3至4月销售，每斤均价为6元多。囤鱼农户只需出本钱、出鱼池、出看管，每斤鱼就获利0.5至0.8元。

    农民“很现实”，看到实实在在的成果，自动跟上改革的步伐。

    2011年，周边养殖户纷纷效仿，进鱼囤养。每到三四月份，重庆、广州市场的鱼老板，就纷纷派车赶往珊珀湖拖鱼。

    2013年，赵德华又创新了养鱼新模式。他从事水产工作多年，发现2至3龄鱼种长速最快，安排放大规格鱼种，一般都是1斤多，养好成鱼后，按季节时间实施交替销售，错开传统的销售高峰，通过溢价，价格提升了不少。

    当年，他以点代面，分别在养殖户刮国武、熊贵秋、熊湘明、汪良清身上试点。刮国武承包了20多亩鱼池，每年纯收入8万元，熊贵秋、熊湘明、汪良清每人12亩，一年也能赚五六万元。今年，珊泊湖已有40%农户开始用新模式养鱼。

    珊泊湖的鱼卖得好，除了养殖方法和销售措施出新外，也是因为品质好。

    “你看，这鱼，体形好，头大，脂肪少，闻一下，还没有腥味呢！”赵德华指着刚捞上来的一条鳙鱼，自夸起来，跟“老王卖瓜”有得一拼。

    鱼质好，揭秘――离不开种苗中心。

    说起这事，还费了赵德华老大的劲。为提升种苗质量，他向大湖股份领导建议，将公司种苗中心搬迁到珊珀湖畔。当时，公司其他高管都不同意，赵德华6次上门做工作，终于说服了董事长。

    2012年，种苗中心正式投入生产，年产鱼苗10亿尾。他从湖南农业大学联系购买500多组抗病草鱼种鱼，2014年孵化2亿尾抗病草鱼苗，全省仅此一家。

    赵德华告诉记者：“一般的草鱼，半斤大时最容易死，成活率只有70%，而抗病草鱼的成活率可达90%。”

    “热水鱼”起捕，销售价格高，但一直很难保证鲜鱼质量。为解决这一难题，赵德华带领技术骨干走遍湖南、湖北、江苏大小十几个湖泊，认真考察，及时总结，终于找到问题的症结，采取了“上箱暂养”，在湖中全程带氧运输，始终保证鱼不离水的科学方法，让珊珀湖的鱼能耐长途、能起“热水”，提升了鱼的内在品质和价值。2014年，大湖鱼价比以前提升了2元/斤以上，为创品牌打下了坚实基础。

    赵德华长期住渔场，每天都要在湖里转一圈才安心。这些年，他从未休过年假，很少陪伴家人，一心扑在了“鱼”身上。

    他说，自己喜欢鱼，是有渊源的。小时候，父亲被倒下的电杆压瘫了，母亲神经衰弱，家里条件差。每个周末，他都在沟里挖鳝鱼卖，赚取学费和生活费，可以说，是家乡的鱼养活了他。“我从小就与鱼打交道，现在看到鱼就舒服，就有动力，讲不出原因。”赵德华说。

    400万、600万、800万、1000万，企业盈利一年一个台阶。他把企业创效的资金，用来解决养殖职工的电力改造、公路建设、鱼池护坡等基础设施建设和缴纳“五险一金”，做了许多改善民生的工程。

    雪泥鸿爪，青春留痕。回望自己走过的每个脚印，这位“看湖人”无憾了。

    大湖股份珊珀湖渔场简介

    珊珀湖渔场位于安乡的西部，安保大垸境内，建于1957年，地处1804线省道线,毗邻石龟山大桥,交通方便,共有水面2.3万亩,其中湖泊大水面2.1万亩,精养水面2000亩。

    珊珀湖具有得天独厚的资源优势，水质优良,风光秀丽,年产鲜鱼350万斤，创利240-300万元，是我省养殖历史悠久、养殖水平和效益较好的企业之一，1999年进入大湖水殖股份有限公司。珊珀湖渔场不失为一块人居环境和水产养殖的风水宝地，现在总户数218户，总人口761人，人均水面资源30.22亩,居民主要分布在大鲸港镇、环珊珀湖周边的区域。

    近两年来，在中央建设社会主义新农村的精神指导下，珊珀湖渔场积极融入安乡县委、县政府的发展规划之中，一是改善水环境，主要调整了大湖养殖品种结构以“粗”带“细”，这样既达到了改善水环境的目的，又保证了企业效益。二是搞好渔场基础设施的建设，改善人居环境。在县新农村办的指导下，修建了一条长2.5公里的通村公路,鱼池护坡、改造升级面积达500多亩，修缮房屋30多户，正在为争创“蓝天、碧水、绿色”的新型渔村而努力。

    珊珀湖人以“创新经营模式，打造一流品牌”为契机，积极探索创新经营模式之路。一是树“大湖鱼”生态品牌，将大湖经营改为囤养结合，年初放大规格鱼种，实施轮捕轮放，常年销售鲜鱼；二是树“野生甲鱼”品牌，野生甲鱼是珊珀湖的特种水产，个体大，品质好，味道鲜美，富有很高的营养价值，在市场上是紧俏货。为了充分利用大湖水产资源，珊珀湖设想放养“野生甲鱼”苗种，逐步提高其产量，让更多质地天然的“野生甲鱼”爬上餐桌，扩大“野生甲鱼”知名度。三是树“名贵鱼”品牌，今后几年，珊珀湖大湖养殖调整养殖品种结构，减少鳙鱼、鲢鱼细鳞性鱼类的投放量，加大黄鲴、鳜鱼、青鱼、翘鱼的投放比例，从而提升“名贵鱼”产量，达到良好的经济效益和社会效益。